短視頻風口下,小紅書創造者還有怎樣的創造空

  當一個職業尤其是內容職業開展強大的時分,總是避免不了一些低俗、低質內容的誕生。

  五月十日,小紅書發布《品牌協作人渠道晉級闡明》,對粉絲量和月曝光量作出更高要求,一些不契合要求的KOL被撤銷品牌協作人的資歷,不能再接廣告。

  按照官方規矩,只要在經過小紅書渠道審閱成為“品牌協作人”后,KOL才可在小紅書上接廣告。從某種程度來說,小紅書做出此舉不只凈化了內容社區的環境,也提高了用戶的體會。

  小紅書從2013年開端,慢慢地已開展成為最大的國民種草渠道之一,現在月活可到達4989萬臺(數據來歷:艾瑞)。

  為什么小紅書可以在競賽劇烈的交際和電商范疇中分得一杯羹,逐步成為最大的內容共享型APP呢?短視頻創造者又該怎么正確運用小紅書?

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  黑馬晉級獨角獸

  小紅書的社區+電商之路

  小紅書創立于2013年六月,2014年一月轉型深耕UGC(用戶發明內容)購物共享社區渠道,同年1二月上線電商渠道進行變現,以社區為根底,憑借海量用戶和數據沉積,掩蓋美妝、護膚、母嬰、居家等品類。

  截止2018年十月,小紅書的用戶現已到達1.5億,月活到達4989萬,90后和95后是最活潑的用戶集體,其間女人用戶集體占比高達90%,而這也是小紅書這幾年開展較快的原因之一。因為女人用戶的交際基因較強,樂于共享,樂于種草。

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  ▲小紅書月活數據截圖

  小紅書的首要壁壘在于它的社區建造以及強壯的UGC功用,咱們都知道用戶去小紅書的根本需求便是尋覓各種攻略以及其他小紅書用戶的種草筆記等等,那么為什么小紅書可以樹立如此強壯的內容社區呢?

  我認為有以下幾點原因:

  1.小紅書產品用戶自帶共享特點

  小紅書用戶中,女人用戶數量大于男性用戶,這也就意味著小紅書天然生成自帶傳達特點,因為女人用戶比較男性用戶更樂意于種草和共享,這提高了小紅書社區的內容產出。

  ▲小紅書用戶畫像根本特點圖

  2.小紅書有全面專業的內容產出者

  小紅書內容社區前期冷啟動的時分首要是招引明星博主入駐,比方像范冰冰、迪麗熱巴、趙麗穎等這些一線明星博主,這些明星自帶粉絲效應,可以將粉絲的注意力帶到小紅書。

  現在小紅書的內容產出者首要由以下一個小版塊組成:

  1)一線明星博主(范冰冰、迪麗熱巴、趙麗穎)等;

  2)各個筆直范疇的KOL(李佳琦、辦公室小野)等;

  3)小紅書官方的產出內容組織(視頻薯、學校薯)等;

  4)普通用戶;

  ▲小紅書用戶層級圖

  這樣的內容創造者的布局可以很好的給用戶內容的挑選,滿意用戶對小紅書社區中內容的需求。

  3.小紅書的品牌推行戰略

  小紅書很清楚是哪些用戶在運用他們的產品,因此在品牌推行這方面挑選資助了發明101和偶像練習生,這兩個綜藝節意圖用戶畫像與小紅書的首要用戶集體重合度極高,可以精準觸達方針用戶集體。

  所以在預算必定的狀況下,小紅書的品牌推行作用可以到達最好。

  ▲小紅書用戶畫像圖

  4.開設線下體會店,回歸用戶體會

  線上購物的缺陷便是體會感較差,所以許多品牌都開設線下的體會店,體會店的意圖并不是在于售賣,而是供給一個喚醒顧客的場景。

  比方三只松鼠品牌,三只松鼠開設了許多線下的體會店,可是鼓舞顧客在其電商下單,三只松鼠僅僅供給了一個消費場景,給用戶全方位的消費體會。

  2018年六月六號,小紅書在上海靜安大悅城也開設了一家體會店,用戶看中哪個產品,只需要掃碼即可看到用戶對產品的點評以及相關筆記等,這也表現了小紅書獨有的筆記功用這個優勢。

  作為國民種草渠道,小紅書也存在必定的問題。

  2019年四月1六日,北京青年報刊發《小紅書APP現9.5萬篇涉煙軟文》,引發社會重視。在小紅書的APP上,輸入“煙”字進行查找,頁面提示有9.5萬條“筆記”,排名第二的關鍵詞是“女士”,排名第三的是“女煙”。

  1六日下午,小紅書現已下線了一切提及煙草的筆記。

  所以,在確保筆記數量的前提下,小紅書也應該做好對內容質量的把控,不只要在內容上供給給用戶參閱,更要確保內容的威望性。這樣才干保護好用戶的體會。

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  短視頻創造者怎么正確運用小紅書?

  短視頻承載著更多的內容密度,完成了更高的內容匹配度,為品牌營銷帶來了更多時機。

  在短視頻風口之下,品牌宣揚語為“符號我的日子”的小紅書,在內容的的展示方法方面,好像也應該將一一個小版塊運營要點轉向短視頻方向,尋求更多時機,其間vlog這種方法非常契合小紅書的調性,運用vlog進行品牌推行可以有以下幾種方法:

  1.主題故事定制

  情感是縮短顧客認知的最快途徑。品牌可以經過擬定相關的主題故事進行推行,引起用戶情感上的共識。

  2.品牌展覽

  比方這幾天在上海舉行的sneaker con,作為最大的球鞋博覽會,這個盛會不只僅招引了許多聞名的球鞋博主去觀賞,也招引了許多明星前去參與。

  3.產品測評

  許多時分,顧客并不信任品牌方的自我宣揚,他們的購買決策更多取決于各個威望組織或者是聞名博主。

  比方在手機功用評測方面,比較威望的評測組織zealer,每次新品手機發布的時分,zealer都會全方位的評測這一部手機,而且給顧客參閱的定見,所以在有相關新品發布的時分,可以找相關的博主試用產品并發布評測視頻。

  4.品牌體會

  聞名廣告圈內自媒體人姜茶茶從前與衣二三協作拍過一個廣告。廣告的首要情節是姜茶茶觀賞衣二三的洗衣工廠,并親身喝了衣二三的洗衣水,來證明整個工廠的衛生狀況。

  這其實便是品牌體會的一種有用方法,經過TVC的方法來讓顧客感觸到產品的質量和安全。

  以上供給了一些憑借vlog進行品牌推行的思路,而小紅書也現已開端了相關的推行作業。旗下內容賬號“視頻薯”中,有關于各種欄意圖vlog,與此同時,小紅書也開端了招募vlogger的作業,然后豐厚社區UGC關于視頻類筆記的產出。

  那么,什么類型的視頻適合在小紅書渠道播映呢?

  因為運用的用戶集體大多數是女人,小紅書給用戶的印象是筆記上關于美妝、美食以及女人偏心的內容較多,但事實上小紅書作為一個UGC社區渠道,逐步向多元化內容渠道轉化,根本掩蓋了用戶日常中的多種需求。

  所以,不能單單地把小紅書界說為一個女人種草渠道,它其完成已是一個正在強大的多元化內容渠道。基于此,咱們可以從以下幾個方向在小紅書上進行視頻內容創造:

  1.產品測評類:產品測評類視頻更能拉近與顧客之間的間隔,而且也可以讓用戶全方位感觸產品的作用。

  2.美食制造類:小紅書上的美食制造大多是圖文的表現方法,用戶很難學會美食的制造進程,所以經過視頻來記載美食作用會直觀。

  3.線下打卡:小紅書有一個功用,便是可以看到鄰近的用戶在做什么,咱們可以經過在景點、飯館、酒店等地址打卡來符號日子。

  小紅書現已開端在短視頻上打開布局,可是也面臨著一些問題,比方用戶想共享一個小紅書視頻到微信渠道上,并不能直接將視頻緩存到本地,而是只能經過微信定制小程序進行傳達,這在必定程度上喪失了朋友圈這個流量進口。

  小紅書可以在“交際+電商”的范疇里做出成果,而且成為占有一席的獨角獸,闡明其產品定位以及運營戰略是正確的。在短視頻如此火爆的年代里,小紅書也應該趕快布局,經過短視頻賦能,為用戶供給更多方面、愈加威望的內容。

 

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